STRATEGI PEMASARAN PRODUK KREDIT PEMILIKAN RUMAH (KPR) BERSUBSIDI DALAM MENINGKATKAN JUMLAH NASABAH DI BNI KCP SINJAI

Hasil penelitian menunjukkan, Pertama, BNI KCP Sinjai menerapkan strategi pemasaran yang komprehensif untuk produk KPR Bersubsidi, berfokus pada segmentasi pasar Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR) berdasarkan
penghasilan dan usia, dengan penargetan khusus pada individu berpenghasilan tidak tetap yang dinilai lebihproaktif dalam pembayaran. Produk ini diposisikan sebagai solusi pembiayaan rumah yang aman, terjangkau, dan mudah diakses, didukung oleh keunggulan seperti suku bunga tetap 5%, uang muka ringan, dan tenor panjangserta menawarkan unit perumahan yang memiliki fasilitas nyaman seperti, kamar mandi dalam. Strategi bauran pemasaran (4P) diimplementasikan melalui produk yang disesuaikan, harga yang diatur pemerintah, distribusi via kemitraan developer terpercaya, dan promosi multi-saluran (media sosial, cetak, dan personal). Kedua, Faktor pendukung keberhasilan pemasaran meliputi bank pertama penyalur produk
KPR Bersubsidi, kebebasan nasabah memilih tenor, dan adanya kerja sama dengan developer. Namun, terdapat hambatan signifikan seperti riwayat kredit buruk calon nasabah, ketidakjujuran penghasilan, keterbatasan kuota subsidi, dan salah satu lokasi perumahan.